销售的小技巧四点，做销售怎么欲擒故纵

如何做奶粉促销员

1、在促销过程中，促销员还应注重培养顾客的品牌忠诚度。通过定期提供产品知识和使用心得，增强顾客对品牌的认知度和信任感。促销员可以定期组织活动，如试用装赠送、产品知识讲座等，以增加顾客对品牌的黏性。总之，做好奶粉促销员，不仅需要对产品有深入了解，还需要具备良好的沟通技巧和敏锐的市场洞察力。

2、对于那些难以接近的顾客，可以采用借砖敲门的策略。比如，通过寄送一些与奶粉无关的礼品或资料，吸引顾客的兴趣，从而打开沟通的大门。这种方式不仅能够打破冷场，还能让顾客感到亲切，从而更愿意接受推销。总之，做奶粉促销员需要灵活运用各种销售技巧，根据顾客的不同情况采取相应的策略，以提高销售成功率。

3、要做好一个奶粉导购员，最重要的是不断学习和积累经验。这需要你慢慢从实践中学习，了解顾客的需求，掌握推销技巧，这样才能更好地满足顾客的需求。只有通过实践，才能不断提高自己的服务水平，提高销售业绩。

4、定期走访客户、终端门店，了解客户需求，维护好所负责区域的客户关系；掌握公司产品及竞品销售情况。配合公司及客户做好终端市场推广活动，推动产品销量的提升。由此可见奶粉促销员是有任务的，要完成销售目标。所以奶粉促销员有任务。

5、激发情感谋略 激发情感谋略，也可称激将谋略。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。

什么是欲擒故纵法

1、欲擒故纵是一种在感情中使用的策略，通常在两种情况下被采取： 当确定对方对自己有好感时，可以表现出一些对他有好感的迹象，但又保持一定的距离，让对方感到不确定，从而激发他的征服欲望。 面对多人追求的对象，过于直接的追求可能不会引起对方的注意。

2、我们先来看看欲擒故纵是一种什么样的心理。欲擒故纵的表层含义是，故意先放开对手，使其放松戒备，充分暴露，然后再把他捉住。延伸到感情里就是，故意制造无所谓或者不在乎的态度，给对方一种朦朦胧胧、若即若离的感觉，然后在不知不觉中引导对方关心自己、重视自己，以达到牢牢套住对方的心的目的。

3、欲擒故纵法又称冷谈成交法，是针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。

欲擒故纵法欲擒故纵法的技巧

女人对男人欲擒故纵的方法1 不要男人想得到，你就给男人得到 在男人心里，这最不容易得到的东西，才最可贵。如果你因为男人想得到，就把自己交给男人，那么男人对你也只会很轻视。男人在得到你的时候，不费任何力气，那么男人在甩了你的时候，也同样会如此。女人要懂得，周旋男人。

欲擒故纵法的技巧 运用挑衅话术引起顾客的重视。待顾客态度转变时，再运用热情法则感染、激励及恭维顾客，规劝其购买。通常，顾客在决定购买时会犹豫不决，这时就需要有人给他提供足够的信息，销售员就要充当此种角色。

首先确定对方喜欢你，然后让他也感觉得出你似乎也喜欢他，但却觉得你对他若即若离，好像关心又好像不是很在乎他的样子，他就开始担心了，想牢牢的抓住你。这就是所谓的欲擒故纵。 对付大众情人。 对于大众情人，由于他们从小就受到很多人的追求，所以猛烈的追求对他们非但不奏效&他们还会看贬你。

首先确定对方喜欢你，然后让他也感觉得出你似乎也喜欢他，但却觉得你对他若即若离，好像关心又好像不是很在乎他的样子，他就开始担心了，想牢牢的抓住你。这就是所谓的欲擒故纵。对付大众情人。对于大众情人，由于他们从小就受到很多人的追求，所以猛烈的追求对他们非但不奏效&他们还会看贬你。

促成销售成功的技巧有什么

1、技巧5：做对事 因为销售最后要的是买卖成功，所以最后你的谈的结果既要让客户满意也要让公司满意，同时自己也收获，做最佳的销售选择。很多时候你的选择不对，将会带来连自己都不知道的结果。毕竟买卖不成仁义在，学会做事而且做对事，对你的销售很有用。

2、销售中常用的三种促成技巧： 选择成交法 选择成交法涉及向顾客提供有限的购买选项，并要求他们从中做出选择。这种方法的关键是在提供选择时数量要控制得当，最佳方案是二选一，最多不宜超过三个，以避免延缓成交过程。

3、其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以？先生今天我也不会让你对我说不。

4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。耐心解答客户疑问。

5、以下罗列一下作者所列举的促成技巧： 反问促单法。 比较一下。“有没有蓝色的衬衣？”“有的。”和“有没有蓝色的衬衣？”“你想要蓝色的衬衣，是吗？”“是的。”“好的，没问题。你看一下这点领带是不是更配。”需要强调的是，不要强迫客户。“如果我帮你找出来这件东西，你还会购买吗？” 二选一促单法。

6、销售技巧和话术好的感觉（感性）： 这个阶段的核心是成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，最低的底线起码是客户不讨厌你。但，最大的误区也恰恰是：销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。